La Soluzione da 300 Dollari
Come creare leader di successo
creando pietre miliari raggiungibili?
SOMMARIO: La chiave per avere
distributori che rimangano nella Vostra organizzazione è quella di far ottenere
loro prima possibile il riferimento di una commissione di un assegno di $ 300 -
ideale entro tre -sei mesi. La Vostra formazione, la definizione degli
obiettivi e le strategie di business dovrebbero essere concentrate su quella
prima pietra miliare più importante.
"So che nel Network Marketing, l'unico
modo per fallire è di smettere.” Ma ho
difficoltà a convincere le persone della
mia rete su questo. Come faccio far rimanere loro coinvolti abbastanza a lungo per iniziare
a vedere qualche successo? "
Questa è una di quelle vere
"Grandi Domande" che viene sollevata ancora e ancora, e ci sono molti
modi per risponderla. Potete essere sicuri che la Vostra gente sia
motivata se li aiutate nel chiarire
ciò quali sono i loro obiettivi personali . . .
fare in modo che abbiano gli
strumenti di cui hanno bisogno e sanno come usarli. . . fare in modo che i loro
sforzi siano sostenuti dalle Vostre chiamate numerose e dalle riunioni fino a
quando non camminino con i loro “piedi di piombo” sicuri - tutti questi sono
gli approcci sonori. Ma c'è un'altra risposta - Una che è forse più semplice ed
essenziale. Diamo uno sguardo pratico alle condizioni che dovete creare per la
Vostra gente che si metta in gioco e che rimanga coinvolta.
Ci sono due cose che impediscono alla
maggior parte dei networkers ottenere successo: (1) non fanno un guadagno di $
300 al mese abbastanza rapidamente e (2) nemmeno la loro linea inferiore lo fa!
Sorpresi? Non siete soli.
Ma la verità è che un guadagno di 300
dollari è la soglia di reddito al di sotto del quale non c’è un’Organizzazione di
Rete di Vendite - perché semplicemente non ci sono networkers per farla.
Le persone che fanno 300 dollari al
mese in questo business, attirano gli altri. Le persone che non lo fanno - no.
E 'così semplice.
Il nemico 1 del Network Marketing – L’attrito
In questa professione a nessuno piace
parlare di logoramento. Perché No? Perché
mina il primario beneficio positivo
della professione che svolgiamo nella nostra
routine di candidato. Conoscete il colpo:
"Tu sponsorizzi 10 persone, loro
sponsorizzano 10 persone, e loro. . .
e ben presto. . . "
Ora, quanto successo avreste come
candidato se invece diceste:
tu sponsorizzi 10 persone, e poi 9 si
ritirano, e poi quello che ha fatto sponsorizzare 10 persone e nove di LORO si
ritirano, e poi. . . "
Non sembra molto come se fosse un
passo positivo, è vero?
Ma la verità è – o almeno è stato per
la maggior parte dei networkers.
Statisticamente, la quota di
logoramento in rete gira intorno ad una media di circa 80% e 90% all'anno. Il che
significa che 8 o 9 su 10 distributori abbandonano le loro organizzazioni (e la
maggior parte dei networkers in tutto) entro un anno o poco prima dell’adesione.
Di fatto, questo è niente di diverso dai start-up tradizionali, in cui 8 o 9 su
10 chiudono entro il primo anno!
Ma ciò che veramente fa male è che
l'80% e il 90% dei Vostri sforzi vengono persi. . . prima di aver avuto la
possibilità di avere successo.
Come Dayle Maloney dice: "Il
problema con la maggior parte dei networkers è che hanno smesso prima del giorno
di ricevimento della paga."
Ma che cosa provoca questo tasso di
abbandono? E cosa si può fare a proposito?
Fate domande aperte come questa e
otterrete risposte lunghe, ugualmente aperte.
Le linee superiori e i distributori
simili a noi ci hanno raccontato tutti i tipi di filosofie sul perché i distributori
lasciano la nostra professione. Ma per trovare la verità, cerchiamo di
riformulare la domanda:
A che punto NON lasciano i networkers
la loro organizzazione?
In particolare, quanti dollari di
compenso al mese deve guadagnare un networker
per NON ritirarsi? Quasi tutti
abbiamo dato la risposta da 300
a 400 dollari mensili, per la durata di almeno 2 o 3
mesi.
E "da quando" devono fare
tale importo? Il migliore è da 6
a 9 mesi, con 1 anno è il più lungo tempo assegnato. E
se non lo fanno? Lasciano l’organizzazione ad una
percentualità da 80% a 90%
all'anno.
E se raggiungono 300 dollari al mese?
Essi restano a bordo e di solito avranno
ancora più di successo.
Allora, perché la maggior parte dei networkers
non arriva mai a $ 300 al mese?
Risposta: Scarsa prospezione e
sponsorizzazione, la mancanza di conoscenza di questo settore e come il Network
Marketing funziona davvero, ognuno dei quali porta ad aspettative irrealistiche.
L’approccio comune "Arricchirsi
rapidamente" può impostare erroneamente il nuovo distributore quasi subito,
perché la verità è che il 98% di tutti i networkers non raggiungono mai quelle
impennate vette di successo - e certamente non nel giro di un anno.
Questo crea una mentalità di "lotteria"
che a sua volta crea sogni deliranti su ciò che
questo business ha da offrire. . . e poi
li fa precipitare.
Abbiamo un malinteso comune in questo
business che i 300 dollari sono talmente una piccola cosa, non sono nemmeno
degni di essere presi in considerazione.
Esiste la meravigliosa storia di un
uomo che ha iniziato il business con l'obiettivo
di guadagnare $ 300 al mese. Non $
10.000 o $ 20.000. Solo 300 dollari al mese.
L'uomo ha raggiunto questo obiettivo
abbastanza facilmente ed è rimasto al livello di reddito di 300 dollari per un paio di anni. Non sembrava
molto ambizioso – questo gli è stato detto. Come è stato scoperto, l'uomo aveva
preso i suoi $ 300 iniziali e ha accelerato il pagamento del mutuo della sua
casa, pagandolo ai tempi di record.
Poi ha usato la sua disponibilità di
acquistare una seconda proprietà, l’ha affittata e ha usato i $ 300 "extra"
nello stesso modo come ha fatto con la propria casa. In meno di 5 anni, è
riuscito a possedere 5 proprietà ed è stato praticamente sistemato finanziariamente
per il resto della sua vita. Tutto questo per i $ 300 al mese che ha guadagnato
in rete.
Immettere la Soluzione di $ 300 ...
Ora che cosa accadrebbe se Voi
diceste alla Vostra linea inferiore (o a Voi stessi) che il primo passo al successo
del MLM è di arrivare a quei $ 300 al mese entro 6 a 9 mesi – o anche un anno?
Che cosa accadrebbe ora con le loro aspettative?
Che cosa accadrebbe se diceste la
verità su questo business: quando un distributore raggiunge un compenso mensile
di $ 300, lui o lei non si ritirerà!
Questo è un punto di non ritorno!
Quando arrivano a quel livello di $
300, Voi e / o il Vostro gruppo DEVE riconoscere e apprezzare il loro livello
di guadagno. Dopo tutto, in questo business il riconoscimento di 300 dollari
mensili è un "rito di passaggio". Chiamatelo per una nuova era e festeggiatelo
come un compleanno. Questo imposta una grande attesa per il Vostro intero
gruppo.
Immaginate per un momento che avete
detto alla Vostra linea inferiore che l'importo necessario per mantenere la
soglia minima è stato stabilito per $ 2000, al posto della soglia reale di 300
dollari? Il traguardo di $ 300 sarebbe stato inosservato, in quanto la loro
aspettativa è di $ 2000 per il primo livello del vero successo. Ma condividete con
loro il premio di $ 300 e festeggiate in un evento ogni distributore che ha
raggiunto questo livello, e non Vi abbandoneranno, perché hanno imparato ad apprezzare
che i distributori che guadagnano 300 dollari al mese, non smettono l’attività.
Una volta che hanno imparato la
verità su questo business, opereranno secondo quella verità! Diventerà la legge
della natura nelle vendite del Network Marketing.
Notate anche la differenza nel loro
atteggiamento quando raggiungono solo $ 150 al mese.
All'interno del vecchio paradigma di
"diventare ricchi", i 150 dollari avrebbero lasciati loro la sensazione
(e quindi essere!) di un fallito.
Ora, quando raggiungono $ 150,
diranno: "Ho fatto metà strada!" Che differenza!
Quindi, come si arriva a quel magico
riferimento di $ 300 mensili? Voi e la Vostra
linea inferiore siete ormai a metà
strada, perché ora vi siete armati con la
consapevolezza della soluzione di $
300.
Se volete che i membri del Vostro
gruppo afferrino più questo concetto – e che siano anche con Voi in una
collaborazione più stretta, - inserite la soluzione di $ 300 nelle tecniche e
nel routine della Vostra formazione. Non abbiate paura di spaventare
quei "pezzi grossi". Quelle
persone vedranno rapidamente la virtù di un sistema che
ha centinaia e centinaia di networkers
a part-time, tutti guadagnando abbastanza per RIMANERE IN BUSINESS.
Randolph A. Byrd
