Che cosa è successo nelle vendite al dettaglio nel Network Marketing?

Già nel 1975 quando ho iniziato la mia storia d'amore con il network marketing, mi hanno insegnato a sviluppare per prima la rete di clientela al dettaglio che cercare di sponsorizzare i distributori.

Ora 23 anni dopo, vedo una tendenza di allontanarsi dalle vendite al dettaglio e di avvicinarsi di più verso la filosofia di commercio all'ingrosso. Penso che questo possa essere il numero uno dei motivi per cui la maggior parte delle persone che si uniscono ad una società MLM, la abbandonano entro i primi 90 giorni. Sono stati programmati di fallire prima ancora di iniziare. Lo sviluppo di dieci o più clienti al dettaglio è la prima VITTORIA vera che un nuovo distributore sperimenterà. La vendita al dettaglio inoltre provvede che il nuovo distributore sia motivato dal primo flusso di entrate iniziali. La maggior parte delle nuove imprese in questo settore è così concentrata sulla formazione dei distributori come reclutare nuovi distributori che in realtà mettono il carro davanti ai buoi e condannano i nuovi distributori per quasi un fallimento sicuro.

I leader del settore come i Signori Don Failla, Dale Calvert e Joe Schröder, tutti sottolineano l'importanza di sviluppare clienti amici. Il nuovo distributore deve capire che i Vostri amici sono molto più sensibili ai prodotti che all'occasione.

Se volete vedere un nuovo distributore distrutto, fatelo parlare di business con la sua famiglia. Insegnate ai Vostri nuovi distributori di sviluppare prima clienti amici. 

A questi clienti amici durante la terza festa fate una domanda resa famosa dal Sig. Don Failla "Chi conosce Lei che potrebbe essere interessato a guadagnare soldi extra?" Attraverso i Vostri amici fate riferimento ai potenziali nuovi distributori che Vi sono estranei. Molte volte in questa interazione, anche il cliente amico mostra interesse per il business.

Insegnate ad ogni nuovo distributore come sviluppare prima clienti amici e così

costruirete un'organizzazione che durerà nel tempo. 

Imparate il più possibile di questa industria e condividete con le persone nuove ciò che avete imparato.

Diventate una guida sapiente per la Vostra organizzazione e avrete successo illimitato nel network marketing!

                                                                     Dr. Kevin Campbell

La 3° Parte del commento del Sig. Dale Calvert 

riguardo all’articolo “La Soluzione da 300 dollari”

Perché siamo così forti nelle vendite al dettaglio? Perché questo risolve la Soluzione da 300 dollari. Inoltre, non insegniamo alla nostra gente come vendere al dettaglio, solo come avere i profitti. Insegniamo un metodo molto sistematico, passo dopo passo relativo alle vendite al dettaglio per reclutare! Circa l'80% delle persone che ogni mese aderiscono alla nostra società, sono prima di tutto clienti finali soddisfatti! Wow! Immaginate che fa questo per la nostra ritenzione!

  

Una recente pubblicazione da parte della Direct Selling Association (Associazione di Vendite Dirette) ha dichiarato che il 90% delle persone che aderiscono ad una società di Network Marketing fanno perché amano i prodotti! 

Una domanda molto importante - Come potete trovare persone che amano i prodotti, se non vendete a qualcuno di loro? Wow! Il consumo interno è uno scherzo, una bugia costituita da 3% di persone ben intenzionate  che non sanno assolutamente meglio, e non hanno nessun indizio su quello che Voi ed io vogliamo e abbiamo bisogno.

L'ho detto prima e lo dirò di nuovo, se non siete mai stati coinvolti nel Network Marketing con prodotti che aiutano a perdere il peso, non avete mai sperimentato il vero potere del Network Marketing.

Non Vi arrabbiate con i miei commenti. 

Ho visto la luce, e sto solo cercando di condividerlo!

Il commento del Sig. Dale Calvert riguardo all’articolo “La Soluzione da 300 dollari”

1° parte

Circa un mese fa ho avuto una conversazione con un signore che fa parte dei 10 top

distributori con un piano di retribuzione a due livelli. 

Era frustrato, il suo gruppo era stagnante e cercava di capire perché. 

La conversazione era qualcosa di simile. "Quanta gente deve sponsorizzare un distributore nella Vostra azienda per fare 300 dollari al mese?"

La mia risposta è stata zero. Zero, come potrebbe essere Zero? Devono sponsorizzare almeno una se hanno intenzione di fare soldi! No, Zero. Che è impossibile! E’ vero?

Ha pensato per un minuto e poi ha detto: "Beh, spero che Lei non sta parlando dei prodotti appartenenti alle vendite al dettaglio perché io odio le vendite al dettaglio! Vada a vedere l’articolo “Che cosa è successo nelle vendite al dettaglio nel Network Marketing?”

Volevo URLARE che NON E’ LEI IL PROBLEMA!! Le persone di successo per un breve periodo di tempo sono disposte a fare ciò che la maggior parte delle persone non sono in grado, in questo modo loro possono fare per il resto della loro vita ciò che la maggior parte delle persone non può!

La ragione per cui alla maggior parte delle persone non piacciono le vendite al dettaglio è perché la loro azienda offre prodotti favolosi di alta qualità di cui tutti hanno bisogno, ma che nessuno vuole! 

Quella dichiarazione ha cambiato la mia vita! 

Durante tutta la mia carriera di MLM / vendite dirette avevo prodotti e servizi che tutti necessitavano, ma nessuno voleva.

                             

La Soluzione da 300 Dollari

Come creare leader di successo 

creando pietre miliari raggiungibili?

SOMMARIO: La chiave per avere distributori che rimangano nella Vostra organizzazione è quella di far ottenere loro prima possibile il riferimento di una commissione di un assegno di $ 300 - ideale entro tre -sei mesi. La Vostra formazione, la definizione degli obiettivi e le strategie di business dovrebbero essere concentrate su quella prima pietra miliare più importante.

"So che nel Network Marketing, l'unico modo per fallire è di smettere.” Ma ho

difficoltà a convincere le persone della mia rete su questo. Come faccio far rimanere  loro coinvolti abbastanza a lungo per iniziare a vedere qualche successo? "

Questa è una di quelle vere "Grandi Domande" che viene sollevata ancora e ancora, e ci sono molti modi per risponderla. Potete essere sicuri che la Vostra gente sia

motivata se li aiutate nel chiarire ciò quali sono i loro obiettivi personali . . .

fare in modo che abbiano gli strumenti di cui hanno bisogno e sanno come usarli. . . fare in modo che i loro sforzi siano sostenuti dalle Vostre chiamate numerose e dalle riunioni fino a quando non camminino con i loro “piedi di piombo” sicuri - tutti questi sono gli approcci sonori. Ma c'è un'altra risposta - Una che è forse più semplice ed essenziale. Diamo uno sguardo pratico alle condizioni che dovete creare per la Vostra gente che si metta in gioco e che rimanga coinvolta.

Ci sono due cose che impediscono alla maggior parte dei networkers ottenere successo: (1) non fanno un guadagno di $ 300 al mese abbastanza rapidamente e (2) nemmeno la loro linea inferiore lo fa!

Sorpresi? Non siete soli.

Ma la verità è che un guadagno di 300 dollari è la soglia di reddito al di sotto del quale non c’è un’Organizzazione di Rete di Vendite - perché semplicemente non ci sono networkers per farla.

Le persone che fanno 300 dollari al mese in questo business, attirano gli altri. Le persone che non lo fanno - no. E 'così semplice.

Il nemico 1 del Network Marketing – L’attrito

In questa professione a nessuno piace parlare di logoramento. Perché No? Perché

mina il primario beneficio positivo della professione che svolgiamo nella nostra

routine di candidato. Conoscete il colpo: "Tu sponsorizzi 10 persone, loro

sponsorizzano 10 persone, e loro. . . e ben presto. . . "

Ora, quanto successo avreste come candidato se invece diceste:

tu sponsorizzi 10 persone, e poi 9 si ritirano, e poi quello che ha fatto sponsorizzare 10 persone e nove di LORO si ritirano, e poi. . . "

Non sembra molto come se fosse un passo positivo, è vero?

Ma la verità è – o almeno è stato per la maggior parte dei networkers.

Statisticamente, la quota di logoramento in rete gira intorno ad una media di circa 80% e 90% all'anno. Il che significa che 8 o 9 su 10 distributori abbandonano le loro organizzazioni (e la maggior parte dei networkers in tutto) entro un anno o poco prima dell’adesione. Di fatto, questo è niente di diverso dai start-up tradizionali, in cui 8 o 9 su 10 chiudono entro il primo anno!

Ma ciò che veramente fa male è che l'80% e il 90% dei Vostri sforzi vengono persi. . . prima di aver avuto la possibilità di avere successo.

Come Dayle Maloney dice: "Il problema con la maggior parte dei networkers è che hanno smesso prima del giorno di ricevimento della paga."

Ma che cosa provoca questo tasso di abbandono? E cosa si può fare a proposito?

Fate domande aperte come questa e otterrete risposte lunghe, ugualmente aperte.

Le linee superiori e i distributori simili a noi ci hanno raccontato tutti i tipi di filosofie sul perché i distributori lasciano la nostra professione. Ma per trovare la verità, cerchiamo di riformulare la domanda:

A che punto NON lasciano i networkers la loro organizzazione?

In particolare, quanti dollari di compenso al mese deve guadagnare un networker

per NON ritirarsi? Quasi tutti abbiamo dato la risposta da 300 a 400 dollari mensili, per la durata di almeno 2 o 3 mesi.

E "da quando" devono fare tale importo? Il migliore è da 6 a 9 mesi, con 1 anno è il più lungo tempo assegnato. E se non lo fanno? Lasciano l’organizzazione ad una 

percentualità da 80% a 90% all'anno.

E se raggiungono 300 dollari al mese?

Essi restano a bordo e di solito avranno ancora più di successo.

Allora, perché la maggior parte dei networkers non arriva mai a $ 300 al mese?

Risposta: Scarsa prospezione e sponsorizzazione, la mancanza di conoscenza di questo settore e come il Network Marketing funziona davvero, ognuno dei quali porta ad aspettative irrealistiche.

L’approccio comune "Arricchirsi rapidamente" può impostare erroneamente il nuovo distributore quasi subito, perché la verità è che il 98% di tutti i networkers non raggiungono mai quelle impennate vette di successo - e certamente non nel giro di un anno.

Questo crea una mentalità di "lotteria" che a sua volta crea sogni deliranti su ciò che

questo business ha da offrire. . . e poi li fa precipitare.

Abbiamo un malinteso comune in questo business che i 300 dollari sono talmente una piccola cosa, non sono nemmeno degni di essere presi in considerazione.

Esiste la meravigliosa storia di un uomo che ha iniziato il business con l'obiettivo

di guadagnare $ 300 al mese. Non $ 10.000 o $ 20.000. Solo 300 dollari al mese.

L'uomo ha raggiunto questo obiettivo abbastanza facilmente ed è rimasto al livello di reddito di  300 dollari per un paio di anni. Non sembrava molto ambizioso – questo gli è stato detto. Come è stato scoperto, l'uomo aveva preso i suoi $ 300 iniziali e ha accelerato il pagamento del mutuo della sua casa, pagandolo ai tempi di record.

Poi ha usato la sua disponibilità di acquistare una seconda proprietà, l’ha affittata e ha usato i $ 300 "extra" nello stesso modo come ha fatto con la propria casa. In meno di 5 anni, è riuscito a possedere 5 proprietà ed è stato praticamente sistemato finanziariamente per il resto della sua vita. Tutto questo per i $ 300 al mese che ha guadagnato in rete.

Immettere la Soluzione di $ 300 ...

Ora che cosa accadrebbe se Voi diceste alla Vostra linea inferiore (o a Voi stessi) che il primo passo al successo del MLM è di arrivare a quei $ 300 al mese entro 6 a 9 mesi – o anche un anno? Che cosa accadrebbe ora con le loro aspettative?

Che cosa accadrebbe se diceste la verità su questo business: quando un distributore raggiunge un compenso mensile di $ 300, lui o lei non si ritirerà!

Questo è un punto di non ritorno!

Quando arrivano a quel livello di $ 300, Voi e / o il Vostro gruppo DEVE riconoscere e apprezzare il loro livello di guadagno. Dopo tutto, in questo business il riconoscimento di 300 dollari mensili è un "rito di passaggio". Chiamatelo per una nuova era e festeggiatelo come un compleanno. Questo imposta una grande attesa per il Vostro intero gruppo.

Immaginate per un momento che avete detto alla Vostra linea inferiore che l'importo necessario per mantenere la soglia minima è stato stabilito per $ 2000, al posto della soglia reale di 300 dollari? Il traguardo di $ 300 sarebbe stato inosservato, in quanto la loro aspettativa è di $ 2000 per il primo livello del vero successo. Ma condividete con loro il premio di $ 300 e festeggiate in un evento ogni distributore che ha raggiunto questo livello, e non Vi abbandoneranno, perché hanno imparato ad apprezzare che i distributori che guadagnano 300 dollari al mese, non smettono l’attività.

Una volta che hanno imparato la verità su questo business, opereranno secondo quella verità! Diventerà la legge della natura nelle vendite del Network Marketing.

Notate anche la differenza nel loro atteggiamento quando raggiungono solo $ 150 al mese.

All'interno del vecchio paradigma di "diventare ricchi", i 150 dollari avrebbero lasciati loro la sensazione (e quindi essere!) di un fallito.

Ora, quando raggiungono $ 150, diranno: "Ho fatto metà strada!" Che differenza!

Quindi, come si arriva a quel magico riferimento di $ 300 mensili? Voi e la Vostra

linea inferiore siete ormai a metà strada, perché ora vi siete armati con la

consapevolezza della soluzione di $ 300.

Se volete che i membri del Vostro gruppo afferrino più questo concetto – e che siano anche con Voi in una collaborazione più stretta, - inserite la soluzione di $ 300 nelle tecniche e nel routine della Vostra formazione. Non abbiate paura di spaventare

quei "pezzi grossi". Quelle persone vedranno rapidamente la virtù di un sistema che

ha centinaia e centinaia di networkers a part-time, tutti guadagnando abbastanza per RIMANERE IN BUSINESS.

Randolph A. Byrd

I "5" Motivi per cui il Network Marketing non fallirà mai

Sapevate che ci sono cinque ragioni approvate perché il Network Marketing

non fallirà mai? È vero. Le ho descritte nel mio primo libro, intitolato "Il futuro è

Conoscere il Network Marketing.

"Queste cinque ragioni sono inconfutabili, semplici verità impugnabili. Credo in loro così tanto che Vi sfido a provare a colpirli.

Fino ad oggi, nessuno è stato in grado di farlo. Lo facciamo?

1. Ogni individuo è sempre coinvolto:

Il Network Marketing sta diventando rapidamente uno dei metodi più potenti per

raggiungere i consumatori. Infatti, sarà una delle industrie leader per farci entrare nel 21 ° secolo. Il Network Marketing non è più limitato solo ai imprenditori o ai brokers, ma di conseguenza, tutti sono sempre più coinvolti.

Questo include medici, avvocati, imprenditori, professori, insegnanti, predicatori, tecnici, atleti professionisti, attori, miliardari annoiati, costruttori, architetti, autisti di pullman, camionisti, operai, ecc. La cosa più grande di questo è che stiamo tutti insieme e costruiamo qualcosa come una squadra.

E’ un discorso di associazione!

I medici sono come compagni di viaggio. In normali circostanze questo non accadrebbe mai. Penso che questo sia incredibile!

2. Funziona ovunque:

Una delle cose più grandi del Network Marketing è che non importa dove cominci; importa solo dove finisci. In altre parole, non importa se vivi in un paese dove la popolazione è 500 persone o in una città dove vivono oltre 1.000.000 di persone. 

La ragione? Non siete limitati alla Vostra città natale. La cosa più interessante è che potete costruire il Vostro business ovunque. Solo in America la popolazione è di circa 260 milioni. Una volta entrati, avrete accesso a ciascuno di essi.

Se la Vostra azienda è internazionale, questo Vi dà una base ancora più ampia di collegamento.

La cosa interessante è, che non dovete pagare una tassa di licenza per operare a livello nazionale o internazionale. Dopo essere associati, siete liberi di costruire ovunque la Vostra azienda vada. Che vantaggio impressionante!

3. Il Network Marketing è giusto con tutti:

Questa industria non pregiudica nessuno a seconda della razza, età, sesso, nazionalità o religione. Certo, alcune delle persone che fanno parte, possono essere pregiudicate (a loro discredito), ma l'industria non lo è. Quante donne nel mondo del lavoro lavorano in maniera dura come fa l'uomo, solo per guadagnare meno soldi? Troppe. E' ridicolo! Quante persone vengono sfruttate a causa del colore della loro pelle? Troppe. Anche questo è ridicolo! Quante persone ci sono che svolgono lo stesso lavoro per molti anni, sapendo che i proprietari della loro azienda riservano le prime posizioni per i propri familiari? Troppe. Ancora, ridicolo!

A quanti dei nostri cittadini più anziani viene detto che sono troppo vecchi per continuare a lavorare sul loro posto di lavoro? A troppi. Questo è probabilmente il più

ridicolo! Vi posso assicurare che questo non accadrà mai nel network marketing. I

prodotti, i servizi e i piani di compensazione sono esattamente gli stessi per tutti. Così

se siete alla ricerca di pari opportunità, senza nessun risultato, potete piantare la Vostra bandiera nel suolo del network marketing.

4. Questo ha senso:

J. Paul Getty ha detto una volta, "Preferisco guadagnare l'1% sugli sforzi di cento

persone, piuttosto che il 100% dei miei sforzi. "Ha anche detto se vuoi fare

una fortuna, devi avere un prodotto o un servizio che nessuno ha, tutti hanno bisogno, ha un prezzo di vendita, ha un prezzo a scopo di lucro, ed è riutilizzabile. Io non so Voi cosa pensiate, ma io penso che lui profetizzava il network marketing. Pensateci, questo suona come esattamente il network marketing. Offriamo prodotti e servizi che la maggior parte delle persone non hanno, ancora hanno bisogno. Essi hanno un prezzo di vendita. Hanno un prezzo a scopo di lucro. Sono riutilizzabili. In realtà, non riesco a pensare che esista qualsiasi altra industria che offre tutto questo. In verità, siamo sulla punta dell'iceberg!

5. Questo è una speranza:

Credo che questo settore è approvato. E’ in circolazione per oltre mezzo secolo. Si tratta di un’industria multi-miliardaria  che sta attualmente crescendo a passi da gigante, assolutamente con nessun segno di cedimento. Semmai, è sempre più grande.

La gente di oggi è coinvolta e sta diventando "sopra la media" in poco tempo, perché siamo formati da persone che sono di successo - persone che stanno facendo la stessa cosa, come noi nella stessa società. Parliamo di formazione di lavoro.

Non possiamo andare meglio di così. Credo che questo dà a tutti noi la speranza. E’ con la speranza, è tutto possibile.

Beh, è qui che siamo. Queste sono le cinque ragioni per cui il Network Marketing

non fallirà mai. Potete fare eventuali fori in loro? In caso contrario, questo dovrebbe venire come un soffio di aria fresca verso Voi. Vi posso dire con convinzione che da quando il mio libro è stato pubblicato nel lontano 1996 e ho iniziato a insegnare queste cinque ragioni, innumerevoli, migliaia di networkers in tutto il mondo si sono interessati di più verso il network marketing.

Con tutta quella negatività che esiste, abbiamo bisogno di tutte le prove che possiamo

ottenere. Senza dubbio, queste cinque ragioni dovrebbero rafforzare la vostra fiducia verso questa industria perché essi offrono una prova.

                                                                                          Patrick W. Higgins

Osservazione:

Ci sono 4 credenze che dovete sviluppare per avere successo nel network

marketing. La società, il prodotto, l'industria MLM, e Se stessi.

Se avete dei membri nel Vostro gruppo che stanno avendo problemi a credere nel Network Marketing, questo articolo e altri successivi dovrebbero aiutarli.